合同能源管理的客户风险来源

2016年是“十三五”规划的开局之年，我国经济正处于“爬坡过坎”的关键时期，当前经济下行压力加大，宏观经济各类指标进一步回落。各行业、企业如何应对产能过剩、增长动力不足、财政金融风险、企业经营困难等当前突出问题、促进区域之间、产业之间、行业之间、企业之间良性发展。

数据显示，2003-2013年我国合同能源管理行业投资规模不断扩大，复合增长率高达50.45%，说明行业发展迅速，行业前景十分广阔。

根据国内示范EMCO的经验，许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但EMCO却难以最终实现预期的收益，其中很大程度是由于客户原因所致。因此，我们对这种风险要引起足够重视。通常，客户风险主要有以下三种：

（1） 客户的信用风险—客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款。中国目前的信用机制尚不完善，信用状况差的现象较普遍。客户信用差的情况有：

客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCO对其投资；合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益；客户想方设法迟迟不支付属于EMCO享有的节能效益部分；投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作；客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。

因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。

（2） 客户的经营风险—面对当前经济下滑的大环境，节能环保政策对企业的要求进一步提高，企业效益下降，难免调整经营现状以应对。

a)一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCO的利润下降。

b)客户根据市场需求调整生产工艺或产品生产线造成现场工况变化，致使节能基础数据变化导致节能量无法，譬如：余热回收项目，工况变化导致废热源的减少，导致机组负荷不能满足而节能收益大大降低。

c)另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使EMCO遭受损失。

（3）合同风险—根据国内EMCO的经验，EMCO与客户签订的合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。